• 
• 
• 

• 
• 
• 

• 
• 

マーケティング

「知りたい」→「なるほど」→「買おう」の流れを作る

検索するユーザーは、何かを調べたい、知りたいというニーズがあり、検索窓にキーワードを入力します。
まずこのニーズに応えながら、ユーザーの課題を解決するのがうちの商品である、という流れに乗せることが大事です。例えば「デジカメ」が欲しいと検討しているユーザーの場合、下記のようなワードで検索をします。

「デジカメ」「デジカメ　格安」「デジカメ　高画質」「デジカメ　口コミ」…などなど

「格安」と検索しているユーザーには、安いものを求めているので価格の安さを提示してあげて、「高画質」と検索しているユーザーには、画質の良さを求めているのでいかに画質がいいか、を提示します。

広告原稿やリンク先のページを調整して、

「安いものはどれだろう？」→「なるほど確かに安い」→「では買おう」
「画質がいいものはどれだろう？」→「なるほどこれなら確かに画質がよさそうだ」→「買おう」

という流れを作っていきます。